BUSINESS MAP · PRICING & BUSINESS MODEL × PRODUCTIVITY
할인이 매출이 아니라 이익을 키우고 있는가?
추상적인 개념이 아니라 이 좌표에서 사업자가 실제로 겪는 문제를 Problem Node로 구조화합니다.
PROBLEM NODES
이 좌표에서 실제로
어떤 문제가 생기는가.
각 문제는 관련 Journal, Magazine, Method와 앞으로의 Research로 연결됩니다.
01
10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 하는지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
02
매출을 늘리려고 할인했는데 이익이 줄었다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
03
상시 할인 때문에 정상가격의 의미가 없어졌다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
04
마진이 낮은 제품에도 같은 할인율을 적용한다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
05
프로모션 목표를 판매량으로만 잡는다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
06
할인 후 추가 판매량이 손실 마진을 메웠는지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
07
고객별 할인 조건이 제각각이다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
08
할인 대신 다른 혜택이 나은지 판단하기 어렵다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
CURRENT ASSETS
지금 바로
확인해볼 수 있는 것.
현재 이 좌표와 연결된 실제 Goldilocks 자산입니다.
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