BUSINESS MAP · PRICING & BUSINESS MODEL × RISK
가격을 올리면 고객이 얼마나 줄어도 괜찮은가?
추상적인 개념이 아니라 이 좌표에서 사업자가 실제로 겪는 문제를 Problem Node로 구조화합니다.
PROBLEM NODES
이 좌표에서 실제로
어떤 문제가 생기는가.
각 문제는 관련 Journal, Magazine, Method와 앞으로의 Research로 연결됩니다.
01
원가가 올랐는데 가격을 올리기 무섭다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
02
가격을 10% 올리면 몇 명이 떠나도 되는지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
03
매출 감소가 두려워 가격을 몇 년째 못 올리고 있다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
04
가격 인상과 이익 증가의 관계를 계산해본 적이 없다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
05
고객 이탈률을 어느 수준까지 감당할 수 있는지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
06
저마진 고객 때문에 가격 정책이 묶여 있다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
07
가격을 올릴지 비용을 줄일지 판단하기 어렵다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
08
경쟁사 가격만 보고 우리 가격을 정한다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
CURRENT ASSETS
지금 바로
확인해볼 수 있는 것.
현재 이 좌표와 연결된 실제 Goldilocks 자산입니다.
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