BUSINESS MAP · SALES × DATA
문의는 들어오는데 왜 계약은 늘지 않는가?
추상적인 개념이 아니라 이 좌표에서 사업자가 실제로 겪는 문제를 Problem Node로 구조화합니다.
PROBLEM NODES
이 좌표에서 실제로
어떤 문제가 생기는가.
각 문제는 관련 Journal, Magazine, Method와 앞으로의 Research로 연결됩니다.
01
문의는 많은데 상담으로 잘 넘어가지 않는다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
02
상담은 많은데 견적 요청이 적다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
03
견적을 많이 보내는데 계약률이 낮다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
04
어느 영업 단계에서 고객이 빠지는지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
05
영업사원마다 전환율 차이를 측정하지 않는다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
06
문의 수만 보고 영업이 잘된다고 판단한다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
07
계약률을 조금 높이면 매출이 얼마나 늘지 모른다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
08
CRM에 데이터는 있지만 의사결정에 쓰지 못한다
이 문제를 숫자와 구조로 확인할 수 있는지부터 봅니다.
CURRENT ASSETS
지금 바로
확인해볼 수 있는 것.
현재 이 좌표와 연결된 실제 Goldilocks 자산입니다.
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