01 / RESEARCH
잠재 고객 조사
우리 제품을 구매할 가능성이 있는 기업은 어디인가?
기업 명단 · 적합성 근거 · 공개 업무용 연락 경로
B2B OUTBOUND / CUSTOMER ACQUISITION
새로운 거래처를
직접 찾아갑니다.
기업의 경쟁우위를 분석하고, 적합한 구매기업을 선별해 맞춤형 콜드메일·콜드콜로 초기 영업 기회를 발굴합니다.
골디락스에서 연락을 받으셨다면, 귀사의 제품과 서비스가 어떤 고객에게 가치 있을지 검토한 뒤 제안드린 것입니다.
영업 협업 문의하기 ↗B2B OUTBOUND / SERVICE LANDSCAPE
신규 거래처 확보, 어디까지 필요하신가요?
콜드아웃바운드는 기업을 찾는 조사부터 직접 접촉하고 미팅을 연결하는 영업 실행까지 여러 단계로 나뉩니다. 골디락스는 필요한 범위를 선택해 시작할 수 있습니다.
02 / QUALIFICATION
구매 가능성 검증
선정한 기업에 실제 수요와 구매 계기가 있는가?
ICP 적합성 · 구매 신호 · 우선순위
03 / OUTREACH
직접 영업 접촉
적합한 담당자에게 어떻게 제안을 전달할 것인가?
맞춤 콜드메일 · 콜드콜 · 회신 관리
04 / APPOINTMENT
영업 미팅 연결
관심을 보인 고객을 실제 상담과 다음 영업 단계로 연결할 수 있는가?
적격 리드 확인 · 미팅 조율 · 후속 인계
* 네 가지는 시장점유율을 나타내는 분면이 아니라, B2B 아웃바운드의 서비스 범위를 이해하기 위한 2×2 분류도입니다. 실제 회신·미팅·계약 성사는 보장하지 않습니다.
OUR PROCESS
어떻게 진행하나요?
01 / POSITION경쟁우위 분석
제품·기술·납품 조건과 구매자가 선택할 이유를 파악합니다.
02 / TARGET타깃 고객 선정
업종보다 구매 계기와 담당 부서를 기준으로 좁힙니다.
03 / PROPOSAL맞춤 제안
구매기업의 문제와 공급기업의 해결 역량을 한 장으로 연결합니다.
04 / OUTREACH직접 접촉
합의한 범위에서 콜드메일·콜드콜을 수행하고 반응을 기록합니다.
WORK SAMPLE / ILLUSTRATIVE EXAMPLE
실제로는 이렇게 진행합니다.
예를 들어 공장 에너지 모니터링 소프트웨어 기업이 신규 거래처를 찾는다고 가정하겠습니다. 무작정 제조기업 전체에 연락하지 않고, 에너지 사용 현황을 관리할 필요가 있는 사업장부터 선별합니다.
01 / BUYER SEGMENTS
누가 왜 구매할지부터 구분합니다.
| 고객군 | 구매 계기 가설 |
|---|---|
| 중소 제조공장 | 설비별 전력 사용량과 비용 파악 |
| 다수 공장 운영기업 | 사업장별 에너지 사용량 비교·관리 |
02 / PROSPECT RESEARCH
기업별 선정 근거를 기록합니다.
| 조사 항목 | 예시 |
|---|---|
| 취급 제품 | 전력 사용량이 큰 생산 설비 |
| 구매 가능성 | 설비별 사용량 파악과 비용 관리 필요성 |
| 접촉 경로 | 공식 기업 문의 채널 확인 |
03 / SEGMENTED OUTREACH
고객군에 맞춰 제안합니다.
“여러 생산 설비의 전력 사용량을 별도로 확인하고 계신지 궁금합니다. 설비별 에너지 사용 현황을 파악하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션을 소개드리고 싶습니다.”
제품 정보와 실제 구매 조건을 확인한 뒤 문구를 조정하며, 승인된 방식으로 초기 접촉을 진행합니다.
04 / HANDOFF & REPORT
반응을 기록하고 견적 상담으로 인계합니다.
| 관리 단계 | 기록 내용 |
|---|---|
| 접촉 | 대상·접촉일·메시지 |
| 응답 | 관심 여부·추가 질문 |
| 인계 | 필요 제품·수량·견적 담당자 |
※ 이해를 돕기 위한 가상 제조기업의 수행 예시입니다. 실제 고객사, 발송 실적, 확보된 리드 또는 성과를 나타내지 않습니다. 실제 조사 항목과 납품 범위는 계약 시 협의합니다.
우리 회사에 적용해 보기 ↗ENGAGEMENT OPTIONS
필요한 범위만 맡기세요.
RESEARCH
잠재 고객 발굴
귀사 제품과 적합한 기업을 조사해 영업 가능한 후보 목록으로 정리합니다.
- 타깃 기업 및 선정 이유
- 공개된 업무용 연락 경로
- 적합한 활용 사례와 구매 계기
OUTREACH
신규 거래처 접촉
선별한 기업에 맞춤형으로 연락하고, 관심 여부를 확인합니다.
- 콜드메일·콜드콜 기획 및 실행
- 회신·후속 연락 현황 정리
- 적격 고객 및 미팅 기회 확인
업무 범위와 비용은 대상 산업·기업 수·접촉 방식에 따라 협의합니다. 회신·미팅·계약 성사는 보장하지 않으며, 개인정보·광고성 정보 전송 관련 법규와 수신거부를 준수합니다.
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